初識集團(tuán)貿(mào)易總監(jiān)李俊是在2007年9月，我作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生到遼寧愛普特參加面試，當(dāng)時(shí)面試的主考官正是李俊總監(jiān)。記得當(dāng)時(shí)李總特別和藹可親，整個(gè)面試過程始終面帶微笑，言語詼諧幽默，消除了我緊張的情緒，得以順利成為貿(mào)易公司的一員，也很幸運(yùn)李總至今一直是我的領(lǐng)導(dǎo)。時(shí)光荏苒，認(rèn)識李總已經(jīng)有8年之久，之間經(jīng)歷過很多，也從李總身上學(xué)會了很多。

培養(yǎng)塑造新人講究方式、方法

記得初到愛普特，李俊總監(jiān)就對我們新來的同事說，“公司請你來……”。簡單的“請你來”三個(gè)字，雖然日常生活中經(jīng)常會用到，但在公司聽到領(lǐng)導(dǎo)這樣對一個(gè)新員工說，感覺卻非常不一樣，也正是這樣謙恭不帶有絲毫命令指使的語氣賦予了我們每一位普通銷售員盡職盡責(zé)的工作使命，時(shí)至今日我依然對這三個(gè)字記憶猶新。

沈陽普豐商貿(mào)有限公司家禽事業(yè)部王海濱經(jīng)理每次提起李俊總監(jiān)都會說，李總給他的第 一印象就是謙恭有禮。王海濱至今都還記得2008年面試時(shí)李總一個(gè)細(xì)微的動作——每當(dāng)提問時(shí)，他都會將身體略微前移。動作雖小，但這讓王海濱印象非常深刻，直覺告訴他，這是一位待人謙恭、尊重他人的好領(lǐng)導(dǎo)。這也許就是李總的個(gè)人魅力所在，使很多禾豐人都愿意追隨他。

在工作中，李俊總監(jiān)慧眼識人，也愿意給新人提供機(jī)會，用耐心塑造人，用誠心打動人。說到這兒，不得不提遼寧愛普特的銷售員朱威偉。他是我的大學(xué)同學(xué)，屬于默默付出、不善表達(dá)的憨厚內(nèi)斂男孩，他的性格讓最初接觸他的人都會有這樣的感覺，他會更適合做技術(shù)研發(fā)，而不是需要良好溝通和人際交往能力的銷售部門。確實(shí)，朱威偉之前一直在其他企業(yè)做技術(shù)工作，也取得了一定的成績，后來聽說愛普特招聘銷售員，他希望突破自己，于是鼓起勇氣參加了面試。在他的一再堅(jiān)持下，李總決定給他一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會，同意試用。正是李總的決定，給了朱威偉十足的信心，也改變了他的職業(yè)和人生。最初的六個(gè)月，由于市場行情和客戶資源所限，朱威偉并沒有達(dá)到公司的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，但李總卻從朱威偉身上看到了農(nóng)村孩子吃苦耐勞的韌勁兒，他說從大山里出來的孩子，經(jīng)得起風(fēng)吹日曬，耐得住寂寞，吃得苦中苦，所以他決定再給朱威偉一個(gè)月的時(shí)間。功夫不負(fù)有心人，就在第七個(gè)月，朱威偉達(dá)成了設(shè)定目標(biāo)，順利轉(zhuǎn)正。從那以后，朱威偉始終帶著一顆感恩的心，把自己的精力全部投入到銷售工作中，業(yè)績突飛猛進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)成為愛普特銷售隊(duì)伍中一個(gè)不可或缺的骨干力量。他回憶起當(dāng)年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和李總對他的培養(yǎng)時(shí)，還是會熱淚滿眶，也會經(jīng)常感慨，機(jī)會不是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都肯給，但幸運(yùn)的是，他遇到了李總，多年來始終激勵著他，才使他有機(jī)會在成就公司業(yè)績發(fā)展的同時(shí)也成就了自己?，F(xiàn)在的李總也會經(jīng)常說，還好當(dāng)年沒有判斷失誤，不然會抹殺了一個(gè)銷售天才，也是行業(yè)的一大損失。看來，機(jī)會是相互的，成就亦然。

李俊總監(jiān)非常懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，不僅是精神上的鼓勵，更多的是用實(shí)際行動來表達(dá)對員工的關(guān)愛。即便我們犯錯(cuò)，他也會主動替我們承擔(dān)后果，他用實(shí)際行動讓我們更愿意踏實(shí)地為公司做事，為公司創(chuàng)造業(yè)績。記得我剛做銷售時(shí)，客戶電話預(yù)定了40噸魚粉，向公司訂貨時(shí)由于內(nèi)勤電話占線未打通，未及時(shí)記錄，之后又忙于其他事，便把此事拋在腦后?？蓻]想到的是，第二天魚粉價(jià)格大漲，每噸漲300元，我忽然想起前一天還有40噸魚粉未報(bào)銷售，但公司規(guī)定調(diào)價(jià)后，不能再按原價(jià)銷售給客戶，這意味著我要自己負(fù)擔(dān)1.2萬元的差價(jià)。1.2萬元對于我來說確實(shí)是個(gè)不小的數(shù)字，但若不給客戶，失信于人，又違背公司原則，造成不好的影響。該怎么辦？我的內(nèi)心不斷地糾結(jié)和掙扎。最后，抱著要被痛批一頓的思想準(zhǔn)備我撥通了李總的電話，可讓我萬萬沒想到的是，李總只是跟我確認(rèn)客戶是否下了訂單，如果下了就必須執(zhí)行，但以后要記得及時(shí)報(bào)銷售。掛了電話，我的心情久久不能平靜，李總的包容和信任再一次深深感動了我。

工作有勇有謀、不斷創(chuàng)造佳績

或許有人會說，做貿(mào)易并沒有想象的那么難，只是抓抓行情、打打電話的事兒。我敢肯定，說這話的人一定不了解真正的貿(mào)易，要想做好貿(mào)易，除了要懂金融、懂期貨、了解《合同法》等法律法規(guī)及諸多相關(guān)信息之外，還要有高速運(yùn)轉(zhuǎn)的大腦，不停地思考、分析、總結(jié)，并且要果斷決策，更要有強(qiáng)大的內(nèi)心來抵抗外界各種壓力。記得2012年，魚粉行情極其低迷，魚粉市場哀鴻遍野，幾乎所有貿(mào)易商都繳械投降，但李俊總監(jiān)并沒有因暴風(fēng)雨來了而感到恐慌，始終沉著冷靜，運(yùn)籌帷幄，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)和智慧，經(jīng)過無數(shù)個(gè)徹夜未眠的思考，硬是將不可能變成可能，將公司的損失降到很低，成為了業(yè)界的一段佳話。面對市場風(fēng)云變幻，李總始終保持積極心態(tài)，勇于挑戰(zhàn)自我。每當(dāng)集團(tuán)下達(dá)目標(biāo)時(shí)，無論市場如何變化，他都能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定目標(biāo)，愛普特曾經(jīng)連續(xù)7年拿到集團(tuán)頒發(fā)的企業(yè)價(jià)值獎，這些成績和獎項(xiàng)都是對李總付出的肯定和回報(bào)。

但所有的付出都是一個(gè)痛苦而又艱辛的過程。熟悉李總的人都知道他是典型的工作狂，休息對他而言是一種奢侈。由于壓力過大，導(dǎo)致經(jīng)常失眠和頭疼，讓他三十幾歲時(shí)就已經(jīng)兩鬢白發(fā)。他的時(shí)間幾乎都是排得滿滿的，始終風(fēng)雨兼程，日夜奔波。公司行政內(nèi)勤曾經(jīng)對他的行程做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，李總一年的行駛距離比我們公司所有業(yè)務(wù)人員行駛距離的總和還要多。

為人低調(diào)、重情義

李俊總監(jiān)平時(shí)非常低調(diào)，注重踏實(shí)工作，不論取得了什么樣的成績，他從不攬功宣揚(yáng)，在工作中，他也是一個(gè)重情重義之人。2010年秋天，我們在公司正常上班，下午突然得到消息，有個(gè)外地客戶的老母親第二天凌晨4點(diǎn)出殯，李總當(dāng)即決定前往參加，因時(shí)間緊，顧不上回家取厚衣服，正值深秋，凌晨特別冷，一出門就被秋風(fēng)打透，當(dāng)客戶看見瑟瑟發(fā)抖的李總也來參加追悼會，感慨萬分，沒想到李總會來代表公司給自己的老母親送行，也因此事，該客戶與愛普特結(jié)下了深厚的情誼，至今合作得非常融洽。

堅(jiān)持不懈培養(yǎng)良好生活習(xí)慣

李俊總監(jiān)是一個(gè)非常熱愛生活的人，平時(shí)喜歡健身，公司在16樓，李總只要早上去公司就會從地下車庫走上去。要知道，這可是相當(dāng)于26層住宅樓的高度！可能很多人不理解，認(rèn)為即使是想鍛煉也沒有必要走樓梯，其實(shí)原因很簡單，李總平時(shí)很少有時(shí)間去鍛煉，只能利用走樓梯的時(shí)間去鍛煉。我經(jīng)常會跟客戶提起此事，客戶開始都很不理解，會問圖個(gè)啥？但了解李總后，無一例外都很佩服李總挑戰(zhàn)自我的勇氣。

李總還是個(gè)很有毅力的人，只要他認(rèn)準(zhǔn)的事情，不管多大困難，他都會用超強(qiáng)的耐力去克服。大家都知道吸煙有害健康，但是每個(gè)煙民都喜歡被尼古丁麻痹的感覺，李總也不例外，而且還是個(gè)有著10多年吸煙史的老煙民。為了擁有健康的生活方式，他硬是憑借著超強(qiáng)的意志力把煙給戒了。這令很多人刮目相看，戒過煙的人都知道戒煙是多么痛苦的一件事。在李總的帶動和影響下，愛普特的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中至今沒有一個(gè)煙民，大家都在努力培養(yǎng)健康的生活習(xí)慣和樂趣，這對于我們每個(gè)人來講也算是一件幸事。

用睿智沉穩(wěn)處理周遭事物，用積極樂觀面對所有紛雜，永遠(yuǎn)在風(fēng)雨中選擇前行，走出一道風(fēng)景。李俊總監(jiān)，就是這樣一個(gè)在生活上值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、在事業(yè)上值得我們一生去追隨的楷模。